ITW: Les Petits Meubles de Marie

Mon atelier : « Les Petits Meubles de Marie » est un Atelier – Brocante ! Je chine et restaure de « petits » meubles, qui trouveront leur place dans de « petits » appartements parisiens. Ces commodes des années 50, chaises bistrot, petites armoires à pharmacies, mobilier en Formica, bureaux d’écoliers sont restaurés – si besoin – de façon douce. L’idée est de rendre son utilité à l’objet, en conservant sa patine. Ces petits meubles sont solides, parce que bien fabriqués, ils sont jolis parce que vieillis. Les utiliser évite de mobiliser de nouveaux matériaux, ils sont donc écolos. Les clients trouvent mes meubles sur leboncoin, ou sur facebook. Ils en entendent parler en surfant sur le net, en lisant des blogs, en remarquant le mobilier de clients déjà passés par l’atelier. Ils viennent ensuite voir les choses, « grandeur nature », dans mon atelier, au 16 rue Keller, ancien lieu de confection… de meubles. C’est en général l’occasion de discuter de choses et d’autres (et pas que de meubles !) autour d’un café, de montrer quelques techniques, de donner quelques conseils… Les clients repartent avec une ou plusieurs trouvailles, que je propose de leur livrer, moyennant un forfait.   2) Idée: d’où est-elle venue ? C’est en chinant dans les brocantes et vide-greniers pour moi-même, que l’idée des Petits Meubles de Marie est née. Il m’est apparu très vite que le rapport qualité/originalité/prix des meubles industriels distribués par les grandes chaines laisse de la place à un « commerce de proximité » comme « Les petits meubles de Marie »   3) Business revenu: comment comptez-vous créer du chiffre d’affaires Il existe plusieurs canaux de distribution des meubles d’occasion rénovés. Le premier, qui est incontournable est internet et le célèbre leboncoin.fr. C’est aujourd’hui mon premier canal de distribution, il est très bon marché, et assure une visibilité auprès d’un nombre considérable de clients. Leboncoin m’assure ainsi un fond de chiffres d’affaires qui me permet de vivre. La clientèle y est à la recherche de « bon coups », il faut donc être relativement bon marché sur les prix, pour faire venir les clients à l’atelier. L’atelier ne donne pas sur la rue, les boutiques dans Paris sont très couteuses. Limiter le lieu de vente à mon atelier me permet de maîtriser ma structure de cout. Le manque de visibilité est compensé par l’aspect « intime » de l’arrière-cour. Les clients se sentent valorisés par le fait d’accéder au lieu de travail, de voir l’objet dans sont environnement de fabrication. Ils aiment également l’aspect exclusif de ce mode de vente, il faut plus que « passer dans la rue » pour accéder aux « Petits Meubles de Marie ». Mon modèle d’affaire repose aujourd’hui, en phase de création, sur un volume de vente modeste au regard de la taille du marché des meubles. Les clients existent donc, il faut trouver un moyen de les atteindre, et de les faire venir à l’atelier, ou les attend leurs petits meubles. C’est pourquoi je mets en place une stratégie de communication auprès de la presse spécialisée en décoration ou ameublement, ainsi que des sites internet et blogs parisiens. C’est un moyen de communication bon marché, adapté à l’image des « Petits Meubles de Marie ». Enfin, je reste attachée à la distribution traditionnelle de ces meubles, que j’expose dans les brocantes parisiennes environ une fois par moi. C’est un excellent réseau de distribution, il contribue sensiblement à mon chiffre d’affaires, et c’est un lieu parfait pour la communication de proximité. Les visiteurs sont très réactifs à mon projet, c’est souvent l’occasion de distribuer des cartes de visites, et de prendre rendez-vous pour plus tard…   4) Futur: quels sont vos objectifs à court terme (- de 6 mois) moyen terme (entre 6 mois et 2 ans) et à long terme (+ de 2 ans)? Mon objectif à court terme est de faire connaître « Les petits Meubles de Marie » afin de fidéliser une clientèle qui me permette d’exploiter le potentiel de mon outil de production dans sa configuration actuelle. A moyen terme, j’aimerais trouver un associé souhaitant investir sa force de travail et sa passion dans les « Petits Meubles de Marie ». Il faudra alors probablement augmenter les capacités de production. A plus long terme, j’aimerais proposer mes sélections de meuble aux professionnels, tels que les architectes d’intérieur, les agences de communication ou les professionnels du théâtre et du cinéma (pour la conception de décor par exemple).   5) Freestyle: dites nous ce que vous voulez ! Les « Petits Meubles de Marie » est un concept qui se veut simple, charmant et convivial. C’est la découverte d’un univers unique et chaleureux, une rencontre avec la maîtresse des lieux dans son atelier où les petits meubles attendent leur nouveau foyer. Alors n’hésitez pas à passer me rendre visite et nous passerons un excellent moment dans ce lieu original, autour d’un petit café. A très bientôt EN SAVOIR PLUS SUR LES PETITS MEUBLES DE MARIE Merci Marie !