ITW : Dyovino

L’interview d’Anne-Reine Lapeyre, fondatrice de Dyovino 1) Pitch : Quel est le concept ? Dyovino propose à ses clients de recevoir chaque mois chez eux un coffret contenant 4 tubes de vins insolites, dénichés par notre oenologue chez les petits vignerons français. La contenance d’un tube (10 cl, design breveté WIT*) est parfaite pour 2 verres de dégustation ! Vous les dégustez à l’aide de notre carnet d’accompagnement qui sert d’outil d’apprentissage, mais également de recueil bon plans de l’équipe et nos petits conseils perso, je vous apprends par exemple à enlever discretos les traces du vin rouge sur vos lèvres en plein milieu d’un dîner … Si vous avez un coup de cœur pour l’un des vins proposés, vous pouvez les acheter via notre site internet au tarif direct propriété ! Pour que la dégustation devienne lifestyle, nous invitons également notre communauté à nos afterworks mensuels, les Dyovino Vibes, qui se tiennent chaque mois dans des lieux choisis par Charlotte, notre RP spécialiste de la nuit parisienne, toujours dans une ambiance très conviviale ! L’équipe est présente, on déguste les vins du mois, on échange, sur un fond de bonne musique … On a de supers retours, à chaque fois tout le monde passe une très bon moment ! En deux mot, le but en s’abonnant à Dyovino est d’entraîner votre palais et surtout de créer une cave qui vous ressemble ! Chez nous, le goût c’est une affaire très personnelle ! Vous pouvez accessoirement voler la vedette de votre beau père à table, étaler votre culture à votre prochain apéro entre amis ou briller dans les dîner mondains, mais ça, c’est secondaire n’est ce pas ? *Wine In Tubes : http://www.witfrance.com/ 2) Idée : d’où est-elle venue ? Comme toutes les idées, elle m’est venue de mes expériences personnelles ! Qui n’a pas connu ce moment d’immense solitude devant le rayon vin du supermarché quand on est invité à dîner chez les beaux parents ? Ou alors sentir cet ange qui passe quand on est au resto, avec sa date, qui ne s’en sort pas mieux que vous avec la carte des vins que le sommelier vient d’apporter ? Je me suis rendue compte qu’autour de moi finalement les gens ne sont pas si à l’aise que ca avec le vin, on prend ce qu’on connaît et basta. Forte de mon expérience dans le secteur des box à abonnement (j’ai auparavant implanté et développé la filiale française du leader mondial des box beauté), Dyovino m’est apparu comme une évidence ! J’ai voulu démocratiser le vin et révolutionner la manière d’apprendre et consommer le vin. Ce qui m’intéressait aussi, c’était le challenge de trouver de nouveaux leviers de marketing et communication pour les vignerons français, donner un nouveau souffle à ce secteur. Comment faire ressortir leur produit parmi les centaines de milliers de références disponibles sur le marché ? Dyovino est une façon humaine et innovante et ludique de faire connaître nos vignerons d’exception que nous sommes fiers de mettre en avant ! De cette manière, l’image de Dyovino me tient à cœur : nous gardons sur tous les canaux de communication un ton sympa, décalé et pas prise de tête, pour rester dans l’esprit de proximité que nous avons instauré avec notre clientèle ! 3) Business revenu : comment comptez-vous créer du chiffre d’affaires ? Nous faisons pour le moment essentiellement notre chiffre d’affaire sur les abonnements. Nous avons des coffrets à la vente en one-off mais le but est de garder nos clients sur des abonnements longue durée, qu’ils soient contents et surpris chaque mois avec notre concept et nos vins. Nous avons envoyé le premier coffret en octobre 2012, même si l’engouement est là nous sommes encore jeunes et donc extrêmement à l’écoute de leurs retours. 4) Quels sont vos objectifs à court terme (- de 6 mois) moyen terme (entre 6 mois et 2 ans) et à long terme (+ de 2 ans)? Nous avons pris soin de faire un très beau produit qui attise la curiosité, ce qui se traduit par des approches séduisantes … Donc pour commencer, nous avons de beaux partenariats à venir avec de très belles marques, concepts et sites qui nous correspondent, dans l’univers du vin mais pas que ! C’est une surprise, nous ne manquerons pas de tenir tous les petits frenchies au courant ! Ensuite, nous allons personnaliser les coffrets selon des profils différents, nous y travaillons déjà. Pour moi, c’est indispensable pour le développement du concept. Enfin, nous partons à la conquête du reste du monde ! A commencer par nos amis les british! Il y a une grande demande en dehors de l’hexagone pour les vins français, c’est un coche à ne surtout pas manquer, c’est une de nos priorités 2013 ! 5) Freestyle : dites nous ce que vous voulez ! Anne Reine laisse parler son équipe ; Charlotte (Marketing) : “Venez tous aux Vibes ! Très sérieusement, c’est un rdv à ne pas manquer.  On adore rencontrer les gens !”   Pamela (IT) : “Un bon plan pour draguer en offrant les coffrets ou en les dégustant à deux, ou à défaut pour assouvir son coté oenogeek tranquille dans son coin. Heureusement qu’il y a les Vibes pour pouvoir faire les deux ;)”. Agnès (oenologue) : “Bon c’est pas tout ça, lire c’est bien, mais goûter c’est mieux!”. Cédric (stagiaire) : “On peut se tromper en achetant un vin mille fois, on peut se tromper mille fois en achetant du vin. Mais on ne peut pas se tromper en ayant déjà goûté mille vins grâce à Dyovino”